Enchérissez qu’ils disaient – les enchères immobilières

Histoire vraie d’une grosse perte grâce aux enchères immobilières

Il était très heureux de venir nous présenter son bien fraichement acquis, aux enchères. Il a besoin de nous pour se décider entre la vente dudit bien pour récupérer un apport pour faire un nouveau projet. Ou bien pour le mettre en travaux pour le vendre plus cher plus tard.

Estimation du bien

Le rendez-vous est pris, ma collaboratrice se joint à moi pour faire l’estimation du bien. On arrive par une porte sécurisée, qui ouvre sur un escalier en bois dont on ne sait retrouver la couleur. Il commence par nous présenter les parties communes “en cours de rénovation”. On comprendra vite que c’est la partie la plus rénovée déjà. La montée de l’escalier s’accompagne de toutes les précautions oratoires pour nous rassurer. Il faut dire que la seconde partie dudit escalier ressemble davantage à une escalade dangereuse et grisonnante.

On arrive enfin dans le fameux appartement. Tout est à refaire ! Il est enfin temps d’enquêter un peu et de mettre le client à l’aise. C’est aussi ça l’immobilier, il faut du temps et des discours avant d’avoir la vrai histoire du client. Il commence par nous donner son prix, 80-85 000 € pour son appartement de 30m2. Et il voudrait vendre vite car il a un nouveau projet à Pantin. Nous sommes à Pierrefitte-Sur-Seine, il aurait été neuf, il se serait vendu 84 000 €. Autant dire qu’il ne vaut rien cet appartement, la moitié du prix, et encore faut-il trouver un potentiel acquéreur téméraire voir fou. Le prix élevé et la rapidité de vente sont deux paramètres qui s’opposent.

Ah les enchères, les voilà

L’apothéose arrive quand nous apprenons le déroulé de l’histoire : l’appartement a été acquis aux enchères, muré, sans jamais l’avoir visité, pour un montant de 55 000 € ! Et voilà comment un bonhomme tout à fait banal se retrouve à faire la plus mauvaise affaire parce qu’il a voulu en faire une bonne. Immobilier et enchère, deux mots ensemble qui paraissent un opportunité incroyable à cause des gourous de l’immobilier. Un peu comme on ajoute IA ou ChatGPT à tout projet de startup en 2023. Sauf qu’immobilier, et enchère, en vrai, ce n’est qu’une façon de perdre son argent pour un non-initié.

Acheter un bien muré, sans l’avoir vu, dans une copropriété sous arrêté de péril et sans connaître parfaitement le secteur, vraiment ?

Le client a vite compris que son projet à Pantin allait être légèrement retardé, qu’il n’a pas saisi une opportunité mais qu’il a un réel problème maintenant et que personne ne lui fera retrouver son argent.

Les formateurs et les astuces pour réussir ne sont en général prodigués que par ceux qui n’y arrivent plus et on en oublie souvent l’essentiel que nous allons rappeler ici au cas où : Visitez avant d’acheter, c’est un ordre !

Julien Barthès

PS : Un autre histoire sur une perte d’argent à suivre trop de conseil : la loi Pinel ici